Peramalan penjualan CPO (Crude Palm Oil) Pada PT. Socfin Indonesia Aek Loba

PT Socfin Indonesia (Socfindo) merupakan perusahaan yang bergerak dibidang perkebunan dan pengolahan kelapa sawit. PT Socfindo ini beralamat di Aek Loba, Kec Kuasan, Kabupaten Asahan, Sumatra utara. Masalah umum yang dihadapi oleh perusahaan adalah bagaimana memprediksi produksi barang di masa depan berdasarkan data yang tercatat sebelumnya. Perusahaan hanya memproduksi sebanyak permintaan konsumen, dan jika mereka kelebihan produksi, kelebihannya disimpan dalam stok untuk permintaan konsumen yang tiba-tiba. Untuk menghadapi permintaan Jumlah CPO yang tidak menentu tersebut, diperlukan system peramalan yang tepat sehingga perusahaan dapat menghasilkan penjualan CPO dan laba sesuai yang diharapkan.Tujuan penelitian ini adalah untuk mengetahui metode peraamalan penjualan yang digunakan, menentukan besar tingka penjualan CPO pada tahun yang akan datang, serta apa kebijakan yang dapat dilakukan perusahan untuk meningkatkan penjualan. Agar tujuan tersebut dapat tercapai, maka penulis mengambil data menggunakan metode Least Square merupakan metode yang paling tepat digunakan di perusahaan. Berdasarkan analisis data peramalan penjualan PT. Socfido aek loba tahun2019 – 2023 dapat diketahui jumlah penjualan CPO pada secara Least Square untuk tahun yang akan datang mengalami peningkatan, pada tahun 2024 sebesar 46.386.532 ton, kebijakan yang dapat dilakukan perusahaan untuk meningkatkan penjualan yaitu dengan melakukan tindakan konsep pemasaran. Berdasarkan hasil tersebut maka diharapkan perusahaan dapat melakukan peramalan dan perencanaa penjualan CPO yang lebih baik lagi utuk tahun kedepannya.